Como Preparar o Imóvel Para Vender Mais Rápido

Dois imóveis parecidos, no mesmo bairro e na mesma faixa de preço, podem ter resultados muito diferentes. Um vende em poucas semanas, o outro fica meses anunciado. Quase sempre a diferença está no preço correto e na apresentação.

Comece pelos reparos simples

O comprador soma mentalmente cada defeito que vê, e costuma estimar o conserto bem acima do custo real. Resolva antes:

• Torneiras pingando e descargas com defeito.
• Lâmpadas queimadas e interruptores quebrados.
• Portas que raspam, maçanetas soltas, rodapés descolados.
• Manchas de umidade e infiltrações, tratando a causa e não só a aparência.

Limpeza e organização

Limpeza profunda, inclusive de janelas, rejuntes e áreas externas. Armários organizados passam a ideia de espaço. Quintal e jardim cuidados contam muito em casas.

Menos objetos, mais espaço

Quem visita precisa conseguir se imaginar morando ali. Excesso de móveis, de fotos de família e de objetos pessoais atrapalha. Retire o que puder: os cômodos parecem maiores e mais claros.

Luz e ventilação

Abra cortinas e janelas antes de cada visita. Imóvel claro e arejado causa uma impressão muito melhor do que um fechado e escuro.

Fotos que mostram o imóvel de verdade

• Fotografe com luz natural e os cômodos arrumados.
• Mostre todos os ambientes, e não só os melhores.
• Evite fotos escuras, tortas ou com objetos espalhados.

A foto é o que leva a pessoa a pedir a visita. Foto ruim elimina o imóvel antes de qualquer conversa.

Documentação pronta

Matrícula atualizada, IPTU em dia e, em condomínio, a declaração de quitação. Quem tem os documentos em mãos transmite segurança e não perde o comprador por demora.

Preço certo desde o começo

Nenhuma preparação compensa um preço fora do mercado. Imóvel anunciado acima do valor fica parado, acumula tempo de anúncio e acaba sendo vendido por menos do que poderia. Uma avaliação técnica define a faixa realista antes de anunciar.

Na hora da visita

Deixe o imóvel disponível, limpo e, se possível, sem os moradores circulando. O comprador fica mais à vontade para olhar com calma e fazer perguntas.